中國鋼鐵超市融資 融物 融智
一說電子商務，大傢信口能說出阿裡巴巴、當當、京東商城等，確實，作為國內知名的電商平臺，相信大傢作為普通消費者，不僅是知曉者，很多都是電商的參與者和受益者。但是，作為鋼鐵、煤炭等大宗商品的網上現貨交易，如果不是業內人士，想讓普通人列舉一兩傢，未必就能答得上。今天，向您介紹的由山東華興網絡科技公司運營的中國鋼鐵超市（www.steel178.com），就是集信息咨詢、加工配送、融資服務等於一體的綜合性電子商務平臺,作為長江以北有較大影響力的一傢電商，它采用B2B模式，通過第三方倉庫、物流運輸、支付實現雙向交易全程電子化，填補瞭鋼鐵現貨交易平臺的山東省內空白，列為山東省技術創新項目，獲得8項使用新型專利。截至目前,今年的網上交易額已達36億多元，發展會員8300傢。前幾天，因為貸款的事把某彩塗板廠的老板韓先生急壞瞭，銀行跑瞭幾趟，手續辦瞭一大堆，可貸款的事仍然是遙遙無期。無可奈何之下，韓先生經朋友介紹來到華興電子商務中國鋼鐵超市，讓他沒有想到的是，利用融物通平臺的融資便捷，提交相關手續後銀行就給他放瞭款，並且在指定的第三方倉庫提到瞭他工廠所需要的鋼板。貿易+Ｅ物通 創新傳統貿易模式有行情的時候錢沒有，等到銀行貸款到手時，也許好行情早過瞭。如何實現二者融通，“E物通”教你怎麼做。單純的網上交易,隻不過是傳統貿易形式的延續，如果帶有金融服務功能，則是對傳統貿易模式的創新。華興電商平臺中國鋼鐵超市的特點之一就是開通瞭“Ｅ物通”，這項業務最初是由華興公司與建設銀行(601939,股吧)聯手創新，合作開展的一項解決中小企業融資難、滿足中小企業發展需求，為下遊客戶服務的“獨門業務”。“有行情的時候錢沒有，等到銀行程序走完，也許行情早過瞭，黃花菜也涼瞭。”這是泰達公司的業務員王先生對過去企業資金窘境做出的形象比喻。現在成為中國鋼鐵超市的會員，有瞭“Ｅ物通”，隻要你有網上訂單，最快當天就能放款，有瞭這項服務對於中小企業融資環境簡直是境遇兩重天。現在，中國鋼鐵超市與多傢銀行合作，開展瞭供應鏈融資Ｅ物通業務，引入瞭網絡融資交易模式,實現交易平臺與銀行結算系統、倉儲物流系統的對接。對於授信額度的大小則是根據客戶的貿易流量直接授信，並且授信一次全年通用。更加客觀直接，沒有瞭人為因素。目前，建行山東省第一傢網絡融資試點單位即將落戶中國鋼鐵超市，將為會員提供更多靈活高效的融資便利。自上線以來，截至2013年，實現融資貿易總額超過200億元，有效解決瞭濱州塗鍍鋼鐵產業集群中企業融資難的問題。作為全國最大的金屬板材加工集散地，博興縣興福鎮、店子鎮像韓先生這樣的中小企業有幾百傢，融資難隻是遇到諸多困難其中的一項，訂貨成本高、時間長、信息閉塞，拿出任何一項來，對於中小企業來說都可能是制約瓶頸。單拿訂貨成本來說，做企業的都明白量本利之間的聯系，中小企業一傢一戶到鋼廠訂貨，30噸50噸對於大鋼廠來說隻能算是“零售”，不算添亂也是毫無“尊嚴”可言，更談不上拿到理想的折扣價。而華興電商平臺的建立，就是將眾多中小企業匯集起來，統籌整合購貨品種,可以從上遊一級代理商手裡拿到“團購”價格,享受到大客戶的“貴賓”待遇,真正給廣大中小企業帶來實惠。“我們的會員即使每噸有10元錢的優惠，他就會有10元錢的競爭優勢，何況不止這些。”市場總監劉猛給大傢說瞭這樣一個道理。客戶就是資源，隻要我們有足夠的客戶就能向鋼廠爭取更多優惠。有瞭大客戶的折扣還不能稱其為真正促進瞭商品流通，打造更及時的信息平臺也是中國鋼鐵超市為會員企業提供的服務。近年來，商品價格上漲除瞭市場本身因素外，流通成本也占據商品價格較大部分。據資料顯示，2005年以來中國物流總成本占當年GDP的比重一直保持在18%左右，居高不下，而西方發達國傢同類指標是8%到10%。“一噸鋼板可能被拉來拉去，隔著一堵墻可能不知道鄰居傢有我所需要的東西。”多年做鋼材生意的王立波有時候也很無奈，“運輸成本都會轉嫁給買傢，這不能不說是價格上漲的一個原因。”自從他成為華興電商的會員企業，“一堵墻”的苦惱再也沒有瞭，中國鋼鐵超市為會員建立起的無中介交易渠道，為他發佈自己的供求信息和鋼鐵買賣提供瞭極大便利。以鋼材集散地200—300公裡為覆蓋半徑建立中心倉儲，實現電子交易系統與倉儲管理系統實時對接、數據共享、信息共通。打破瞭傳統貿易地域限制，突破瞭時間和空間的限制，實現鋼鐵現貨資源網上實時交易，現在王立波利用互聯網在傢就能做買賣，大大降低瞭采購成本。成本降低也為他帶來瞭人氣，今年在鋼鐵貿易不景氣的情況下，他所經營的公司銷售額卻比去年上漲瞭20%。物貿融+電商 四位一體再升級進入中國鋼鐵超市的買賣雙方都能成為贏傢。作為賣傢可以像早晨的超市，把鮮亮的蔬菜放高價，而買傢可以等到賣傢晚上九點以後打折。“我們所做的就是讓買方買到合理的商品，讓賣方賣出更合理的價格，‘物貿融+電商’就是我們的升級版。”華興網絡科技公司劉總對電商平臺下一步的打算非常清晰，物貿融+電商，就是要實現物流、貿易、金融加電子商務，實現四位一體，相互促進協同，打造出大宗物品網上連續現貨交易，讓商務生態鏈更加完美。“黃藍經濟區”是中國大宗商品生產、貿易消費的重地，大宗商品資源豐富，在全國具有舉足輕重的作用，基於中國鋼鐵超市積累的豐富電子商務運營經驗和人才優勢，華興公司在中國鋼鐵超市平臺的基礎上，優化平臺功能,即將籌建大宗商品電子交易市場，更好地服務於山東全省及周邊地區的中小企業，發展壯大產業集群，也是對山東經濟的轉型升級及金融創新政策的積極響應。金融性，實現銀行、企業和合多贏。華興電商平臺升級後的一個突出亮點，那就是金融服務的創新，在原來供應鏈融資的基礎上，設計創新型的“在線訂單融資”和“在線倉單融資”模式，實現交易會員在線融資與交易、交收、質物監管等無縫集成的線上線下相結合的操作，為產業鏈上下遊企業提供便捷、安全及高效的融資渠道，為交易中心、銀行、倉儲物流企業創造瞭合作共贏的新局面。新的經營模式是促進貿易發展的催化劑。升級後的電商平臺將改變傳統的電商平臺以信息為主或多對多的交易模式，讓大宗商品價格合理流通起來，促進貿易業務的開展。貿易商預測價格走勢趨高可以繼續持倉，走勢趨低可以提前平倉或提前賣出。換句話說，作為賣傢可以像超市早晨把鮮亮的蔬菜放高價，而買傢可以等到賣傢晚上九點以後打折。價格的流通帶動貿易流量，貿易流量又催生出價格優勢，這就是未來升級版的華興電商平臺優勢之一。傳統的貿易往往是在企業和消費者在采購和銷售中耗費大量的人力、物力、財力，也不一定達成自己的心願（買主買不到自己想要的東西，賣方對出售的價格還不滿意），升級版的電商平臺,不僅大大降低生產和流通成本,而且為生產企業、消費企業、終端貿易商提供更便捷有效的服務。“交易過程中, 線下的交易拿到線上做, 商品價格公開透明,讓買方買到物美價廉的產品，讓賣方賣到合理的價格，讓投資者找到更科學、理性的投資渠道。”華興網絡科技公司副總經理郭進才對升級版的電子商務如是表示。在這個平臺上，靈活的訂單交易可以實現貨權轉移，極大地降低瞭物流及倉儲成本。再者，通過平臺產生的交易，形成瞭權威的價格指數，為交易會員提供交易咨詢服務，為企業的商務決策提供重要的參考依據。如果說，價格對貿易商來說是“磁石”，那麼更具吸引力的是，華興網絡科技永遠不變的是服務於中小企業現貨貿易的宗旨和實現大宗商品的低成本流轉的追求。幾年來，他們不斷拓展服務模式，一個具有倉儲物流、交易結算、金融服務功能的綜合交易平臺已經成長起來。電商+實體 助力企業大跨度發展實體貿易和互聯網貿易到底誰是“王者”？當馬雲和王健林、雷軍和董明珠還在“對賭”時，華興以自己的經營實踐給出瞭回答。電子商務將生產企業、流通企業以及消費者帶入瞭一個新型經濟環境中，推動瞭傳統現貨商品交易市場的轉型升級，但電商深入發展，須臾離不開實業的支撐，不可否認的是，直到今天一提起互聯網和電商貿易，有人就會片面的以為是“虛擬經濟”，其實不然，我們的運作實踐就已經證明，電商貿易隻不過是將原有的實體商業，嫁接到互聯網上經營的新型模式。到底發展實體貿易好還是發展互聯網貿易，經濟專傢們也莫衷一是，企業傢們各執一詞。傳的最神的莫過於馬雲和王健林、雷軍和董明珠的對賭。“隻有傳統的思想，沒有傳統的企業，實體經濟借助互聯網的經營思想，‘虛實’融合起來發展最好不過。”華興機械公司董事長孫憲華是這樣描述他對實體和電商貿易之間的關系的理解。早在2009年，華興的經營者就認識到發展互聯網經濟，實現大宗商品網上現貨交易就是發展現代服務業。一個做瞭57年機械制造的傳統企業，要和流通貿易和互聯網打交道似乎是講不通，然而華興卻用事實證明，華興電商平臺已經成為華興產業鏈上重要的一環，近兩年不僅自身有瞭突飛猛進的發展，並且對於整個華興也起到瞭良好的帶動作用。華興連年翻番的成績背後正是電商互聯網經濟和實體經濟相融合的發展路子。未來10年是我國經濟轉型升級的關鍵期，積極向高端、高質、高效轉型升級是華興公司的戰略之策，如今的華興公司已經制定完成瞭2014-2020年新的發展戰略，華興中國鋼鐵超市將計劃在兩年內夯實山東市場，三至五年內輻射全國，發展會員超萬傢，年交易量達到5000萬噸，涵蓋上遊鋼廠、中間貿易商、下遊終端用戶的鋼鐵電子商務平臺，創造更為廣闊的大宗商品互聯網應用前景。作為業務拓展，未來中國鋼鐵超市將繼續在機械制造、流通、金融、建築等領域創新運營模式，將不斷推出新交易商品，為石油、化工、金屬、煤炭、農產品(000061,股吧)等領域的企業建立新型的銷售和采購渠道，降低貿易成本，資源聚集優化配置，促進傳統產業轉型升級等功能，實現“生產者增收、消費者節支、經營者輕松交易做大貿易”，在既定期間內，助推華興公司成長為一個年營業額達到1000億元的企業集團。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-04-22/164129821.html
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